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“丑鞋”的受欢迎程度仍然很高。
曾经被诟病怪异、丑陋的“丑鞋”，如今却成为在时尚复兴时期失宠的都市潮人的标配。
2023年第二季度，丑陋鞋的创造者Crocs创下了有史以来最高的单季度销售额，达107亿美元。
除了大名鼎鼎的Crocs之外，曾经的户外“丑鞋”品牌Keen最近也火遍全，2022年销售额创历史新高，突破3亿美元。
Keen拖鞋是如何模仿Crocs根源并风靡全的？
除了引领丑鞋潮流之外，Keen还有哪些品牌优势呢？
是什么让基恩与众不同？
我们了解到，Keen的创始人马丁基恩（MartinKeen）出身于鞋匠世家，是一名竞技水手，热爱户外活动，在频繁的乘船旅行中，他总是面临着找不到合适帆船的题。基恩希望这双鞋既实用又酷，最重要的是，要防止他的脚趾在船上时被锤伤。
于是在2003年，MartinKeen创立了自己的同名品牌，其标杆产品是——KeenNewport，一款满足他最初要求的鞋子。Newport在WSAShow鞋类贸易展上首次亮相，并被领先的行业出版物鞋业新闻评为“年度新产品”。
随着产品上市，KeenNewport被客户证明不仅可以在航行时保护脚趾，而且可以在步行、远足和登山等一般运动中提供防水和加垫鞋面，在雨中或水中保护脚趾。沿着水路行走。事实上，KeenNewport是适合任何户外活动的完美鞋子。
过去传统市场的船鞋都是皮革材质、系带的，透气性差。随着Newport的出现，第一双舒适、防水、透气的帆船凉鞋诞生了。
1.打造脚趾缓冲垫保护脚趾一直是KEEN的首要任务，Newport是第一款配备脚趾缓冲垫的凉鞋。如今，脚趾缓冲垫已成为KEEN鞋的标志性功能，专为防止脚趾绊倒而设计。
2.钥匙绳调节器与其他产品不同，Newport可以随意调节和拉紧，以最好地贴合用户足迹的曲线。
3.超强抓地力Newport在橡胶外底上采用剃须刀凹槽图案，提供超强抓地力。什么是剃须刀刀片图案？想象一下表面有小孔的汽车或自行车轮胎，这些小孔可以挤出水并防止鞋底在潮湿的表面上打滑。
KEEN凭借其在帆船鞋方面出色的舒适性、耐用性和产品颠覆性，在2003年至2013年期间创造了24亿美元的品牌销售额。作为功能鞋品牌，KEEN销量一直稳定，但未能带动品牌突破性增长。
“丑鞋”瞄准海外市场
十多年来，Keen不断扩大产品线，不仅提供户外鞋，还提供服装、配饰、背包、水瓶和钢头安全鞋。实用、抓地力、安全、舒适是Keen的品牌原则。
正是2016年发布的年度爆款——Uneek鞋款，让Keen实现了新的增长，正式进军潮流鞋品类。“最初的想法是创造以前从未制造过的鞋子，重点是更贴近消费者并最大限度地减少资源使用，”UniqueShoes研发团队表示。
独特的鞋子是通过将两根绳子编织在一起并将其固定在鞋底上制成的。这带来了巨大的技术挑战，因此基恩想要制作一个脚部模具并像袜子一样握住它。
从Uneek开始，Keen的鞋子在海外特别是亚洲和欧洲非常受欢迎，并且近年来经历了爆发式增长。Keen提供的数据显示，2016年至2018年，Uneek销售额的35%至40%来自亚洲，根据社交媒体反馈，其中大部分来自亚洲的Z世代潮人。
Keen的创新总监RoryFuerst表示，Uneek对年轻一代的吸引力非常有趣，帮助Keen改变了Uneek的营销方式，从实用凉鞋转变为针对年轻人的时尚鞋履。它不仅与许多亚洲品牌竞争，而且还为时尚增添了功能性，并推出了一个有趣的电视广告，强调Unique的“时尚”。
韩国的JainSong等亚洲时尚品牌在他们的秀场上使用Uneek。
有趣的是，如果你按地区查看Keen的受众分布，你会发现Keen代表了三个主要市场的三类受众美国、欧洲和亚洲。
基恩在美国的主要受众仍然是中老年徒步旅行者，而不是城市居民。Keen总经理约翰詹森(JohnJansen)表示，Keen作为一个品牌在美国还不够“酷”。
亚洲的情况则大不相同，Uneek自推出以来一直以时尚鞋款的身份出售，其独特的廓形非常符合亚洲Z世代的前卫审美，日本、韩国、台湾、香港的年轻人都喜欢像Uneek一样，他们喜欢穿着Uneek独特的衣服并将其与自己的服装搭配。
在欧洲，Uneek受到“gorpcore”人群的欢迎，他们厌倦了旧的防水运动鞋品牌，但仍然想要类似的功能。这使得Uneek成为gorpcore粉丝的选择。年轻的欧洲人喜欢穿着Uneek划船、在露营地游泳或在城市街道上散步。
“时尚达人总是在寻找独特的方式来脱颖而出。”截至2022年，Keen的年销售额已达到3亿美元，随着Uneek鞋款越来越受欢迎，Keen通常被认为是“下一件大事”。卡骆驰”。
但Keen内部团队表示，今天Keen面临的最大挑战仍然不是通过营销产品创新——来提高销量，而是如何在不破坏Uneek成功的情况下进一步创新这款产品。
户外生活方式营销
除了产品创新和开发创新，科恩也逐渐脱离自己的品牌营销领域，从原来的单一鞋履品牌拓展为生活方式品牌。
公司数据显示，Keen目前销售额的16%来自Uneek所属的“Lifestyle”品类，预计到2028年“Lifestyle”品类将占该品牌销售额的40%。
敏锐的创新总监RoryFuerst表示“营销一个生活方式品牌会给我们带来更年轻的粉丝，如果年轻人对Uneek感兴趣，他们就更有可能购买我们的户外产品。但是Keen不会忘记他是谁。我们的初衷是作为一个鞋类品牌，我们不会忽视我们的核心客户——老年人。”
Keen这款凉鞋可以融入“gorpcore”美学，为日常服装增添休闲气息。功能性户外服装通常超越日常使用范围，成为顾客生活方式和价值观的象征。
随着这一品牌理念的渗透，Keen比其他普通品牌拥有了更多的忠实追随者，其粉丝类型也逐渐接近Crocs——，即具有超高粘性和复购率的“品牌铁杆粉丝”。
类似网络数据显示，2023年4月至6月，科恩独立站日均访量约为120万。5月份流量稳定并见顶，独立鞋站排名第318位。社交媒体流量主要来自Reddit论坛推荐，直接链接到优惠券。
目前，超过91%的Keen产品消费者有重复购买两双或以上Keen产品的历史，拥有六双或以上的人数“特别高”，拥有超过一双的比例。四对等于58。
它是一个户外生活方式品牌而不是一个户外品牌。从凉鞋、休闲皮鞋到登山靴，Keen的品牌理念贯彻于所有露天户外空间。
随着“校友风潮”和“丑鞋风潮”在全流行，不仅是Crocs、Keen等老牌鞋履品牌，Gucci、Celine等高端奢侈品牌也开始抢占市场份额。通过推出类似款式的“丑鞋”单品，占领爆发性、高潜力的鞋类市场。
每个品牌都采用不同的方式进入市场。但对于任何品牌来说，产品力都是不可动摇的基础，尤其是鞋业，更注重质量和脚感。
Keen的成功走红离不开高舒适度和高功能性的品牌基础，同时Keen也非常重视客户关系。疫情期间，在供应链紧张的情况下，他们甚至反其道而行之，通过降价来留住客户。无论市场火热与否，科恩在讲述品牌故事、留住消费者方面都做得很好。
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感觉真好，尤其是在自行车道上骑车的时候，我骑的是百多块的快车，跑得真快。
道路状况较好，尤其是城市里的道路。我喜欢骑窄轮700C公路自行车。这意味着，只要刹车好，用心，除了周围的汽车、人和障碍物之外，不要注意其他任何事情，你就可以想开多快就开多快。照片为今天刚到的车辆，尚未安装。
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