这篇文章将对大家想知道的广告应该废除吗？广告人大卫奥格威的想法和上汽大众车庇的相关题进行讲解，希望对各位网友们有所帮助。
《一个广告主的自白》，[美国人]大卫奥格威着，林华译，中信出版集团2021年11月版。
广告具体有什么作用？
不久前，我的姐姐亨迪夫人试图说服我应该废除广告。由于我既不是经济学家也不是哲学家，所以我发现很难提出一个有点威胁性的命题。但至少我们可以指出，对于此事存在不同的看法。
已故的阿纽林贝文(AneurinBevan)说过“广告是邪恶的行业”，阿诺德汤因比(ArnoldToynbee)则说“我想不出在任何情况下广告不会是邪恶的。”实用性超过“不必要”的购买。
但如果认为所有自由主义对广告的观点都与贝文、汤因比和加尔布雷斯的观点相同，那就错了。富兰克林罗斯福总统有不同的看法。如果我能重新开始生活并选择职业，我想我会进入广告业。如果没有传播高水平知识的广告，半个世纪以来各阶层现代文明水平的普遍提高是不可能的。
温斯顿丘吉尔爵士与罗斯福总统有着相同的观点广告提高了人们的消费能力。我们为人们设定目标，为自己和整个家庭争取更幸福的家庭、更好的衣服和更好的食物，激励个人努力并刺激生产。
几乎所有严肃的经济学家，无论其政治倾向如何，都同意广告在提供新产品信息方面发挥着有用的作用。苏联的阿纳斯塔斯米高扬说我们苏联的广告为人们提供了市场上销售的产品的准确信息，促进了新的需求，发展了新的偏好和要求，促进了新产品的营销，并向消费者解释了新产品的目的。产品。苏联广告的首要任务是真实、准确、充分地描述广告产品的特点、品质和特点。
维多利亚时代的经济学家阿尔弗雷德马歇尔也赞同新产品的“信息性”广告，但谴责“竞争性”广告是浪费。伦敦经济学院的沃尔特塔普林指出，马歇尔对广告的分析“表现出对广告的偏见和某种情绪化的态度，即使是古典经济学家也无法避免。”当然，马歇尔有些谨慎。他最伟大的学生梅纳德凯恩斯曾形容他是“一个完全荒谬的人”。马歇尔关于广告的言论此后被许多经济学家引用，“竞争性”或“说服性”广告在经济上是浪费，这已成为正统信念。这是真的吗？
仍然是电影《天才》中的剪辑。
根据我的商业经验，就销售效果而言，学术领袖赞扬的传达事实、可操作信息的广告比他们谴责的“有竞争力”或“有说服力”的广告更好。更好的。商业自身利益与学术头脑相匹配。
如果所有的广告商都停止使用炒作，转向现实的、信息丰富的广告，就像我为劳斯莱斯汽车、荷兰皇家航空和壳牌石油公司所做的那样，他们不仅会增加销售额，还会获得良好的声誉。并赢得他人的尊重。广告的内容越丰富，就越有说服力。
最近，伟达针对知识领袖进行了一项民意调查，主题为“广告应该说真话吗？”投支持这一庄严提议的人数令人震惊。
宗教领袖76
高级出版物编辑74
高等教育机构的行政领导74
经济学家73
社会学家62
公务员45
第35任院长
商业领袖25
这表明人们普遍认为真实的广告是一件好事。但大多数经济学家都追随马歇尔的脚步，谴责品牌之间的“诱人”广告。雷克斯福德塔格韦尔（RexfordTugwell）因在波多黎各经济复兴方面所做的工作而一直受到我的钦佩，他谴责“通过广告将业务从一家公司推向另一家公司是一种巨大的浪费”。斯图尔特蔡斯也有同样的想法。
该广告鼓励人们停止购买A品牌肥皂，转而购买B品牌肥皂。事实上，大多数广告都是在竞争质量非常相似的产品。
庇古、布雷斯韦特、巴斯特、沃恩、仙童、摩根和博尔丁等经济学家都一致证实了这一观点，他们表示，大多数广告中宣传的同类产品的品质大体相似，唯一的区别在于产品的品牌名称。
我可以让这些学术权威知道一个小秘密。他们谴责的“竞争性”广告并不能产生与他们支持的“信息性”广告相同的销售业绩。
根据我的经验，广告说服消费者尝试新产品相对容易。然而，由于广告中缺乏新的信息，消费者对已经上市很长时间的产品的广告反应相当冷淡。因此，我们广告公司对新产品的广告收入要大于现有产品的广告收入。学术论点和企业利益再次一致。
广告会增加您产品的价格吗？
广告会导致价格上涨吗？在这个复杂的题上有太多的优点和缺点，而对广告对价格的影响的认真研究却很少。哈佛大学教授尼尔博登检查了数百个案例。在五位资深教授组成的顾委员会的帮助下，他在更多的学术界进行了广泛的研究，并得出了一些应该纳入广告经济学的结论。例如，“在很多大型工业中，得益于广告，大规模生产成为可能，而大规模生产对降低生产成本起到了作用。”
另一个例子是，“利用广告或其他促销手段建立市场，不仅可以让大公司将产品价格降低到有吸引力的水平，还可以为规模较小、价格较低的品牌创造机会。”等我死后，我才会发现，堵塞在我心里的并不是玛丽都铎所说的那个让她窒息的加来港，而是许多不知名的小品牌。鲜为人知的品牌是我们广告商的克星。目前，百货商店日用品销售额的20%来自经销商经营的小品牌。这些产品没有广告，而且是真正令人恶心的寄生虫。
电视剧《广告狂人》剧照。
博登教授和他的顾得出的结论是，广告“当然不会受到批评，但它是一种经济资产而不是经济负债”。这样他、罗斯福和丘吉尔就同意了。但他们并不支持麦迪逊大道的全部行动。例如，他们认为广告没有为消费者提供足够的信息。由于我的现实生活经历，我同意这些批评。我们喜欢听那些在广告上花费大量股东资金的人对广告如何影响价格的看法。以下是利华兄弟前董事长海沃斯勋爵的一段话
广告带来节省。在销售方面，加速资金周转，降低零售价格，同时又不影响零售贸易商的利润。就生产率而言，这是使大规模生产成为可能的一个因素。谁能否认大规模生产可以节省成本？
宝洁公司总裁霍华德摩根斯最近也说了类似的话。我公司多次证明，新产品广告所节省的成本远远超过广告的总投资。……广告的使用显然具有降低公众价格的效果。
对于许多产品来说，广告成本只占消费者在零售店购买产品花费的不到3%。但一旦广告消失，你花在寻找合适广告上的将远远超过你节省的一点。例如，如果《纽约时报》周末版没有广告，那么您购买报纸的花费将会很大。再想想那份报纸会有多无聊。即使你只读一份报纸，你仍然“读到的广告多于新闻”。大多数家庭主妇都会说同样的话。
广告会促进垄断吗？博登教授发现，“在某些行业，广告推动需求集中，从而导致主导公司的供应集中。”然而，他的结论是，广告并不是垄断的根本原因。其他经济学家认为广告促进了垄断。我同意他们。中小企业推出新品牌变得越来越困难。
广告费用昂贵，需要大量投资才能有效。只有基础雄厚的大企业才能承担得起。如果你不相信我，我建议你用不到1000万美元的广告费用推出一个新品牌的洗涤剂，看看你是否能实现。
大型广告商还可以比规模较小的竞争对手低得多的价格购买空间和时间。因为媒体给了他们很大的空间折扣。这些大页面折扣鼓励大型广告商购买小型广告商的股份。他们可以在同一个广告上花费原价的3/4，却赚到了1/4的。
广告会腐蚀编辑吗？是的。然而，腐败编辑的数量比您想象的要少。曾经有一位杂志出版商用实事求是的语气向我抱怨说，他为我的一位客户写了一份五页的报告，但只收到了两页广告。然而，大多数编辑都可以遵守专业协议。
哈罗德罗斯鄙视广告，并曾向出版商建议《纽约客》杂志上的所有广告都应该放在一页上。他的继任者同样平庸，并且不放过任何机会批评他所谓的“广告人”。不久前，他发表了一篇讽刺文章，攻击我制作的两则广告，完全无视我在他的杂志上刊登了1173页精心设计的广告。我认为杂志接受我的广告并写文章攻击它的态度非常糟糕，就像邀请我吃饭然后向我脸上吐口水一样。
我经常想惩罚侮辱我客户的编辑。我们在《芝加哥论坛报》上刊登了英国博览会的广告，其中还刊登了麦考密克上校对英国的丑恶攻击。当时我想撤掉这份报纸的广告。不幸的是，这样做会给我们在中西部的存在留下空白，并可能导致人们批评广告业压制编辑。
广告中是否充满谎言？
广告会将劣质产品强加给消费者吗？惨痛的经验告诉我们，这是绝对不可能的。我们曾经有过几次广告产品的情况，在消费者测试中，事实证明这些产品的质量低于其他类似产品，但结果却是灾难性的。只要你写得好，你也许能说服消费者购买某种劣质产品，但你只会被愚弄一次。大多数顾客都希望消费者继续购买他们的产品以获取利润。最先观察到这一现象的菲尼亚斯巴农(PhineasBanon)表示，“你可以利用广告来推销一种欺骗性的产品，让很多人购买一次，但渐渐地他们就会拒绝它。你就是个骗子。”阿尔弗雷德波利茨（AlfredPolitz）和霍华德摩根斯（HowardMorgans）表示“消灭一个低质量品牌的最快方法就是以最激进的方式推销它，人们也会以同样快的速度这样做——他们会以最快的速度看清它的劣势。”
他接着指出，广告在提高产品质量方面也发挥着重要作用。当然，研究人员不断努力改进我们购买的产品，但产品改进的大部分刺激、促销和建议都来自广告。公关方面。可以肯定的是，公司广告的成功与其产品开发活动的成功密不可分。
电视剧《广告狂人》剧照。
广告和科学探究在制作中广泛而密切地合作。直接受益者是消费者，他们有前所未有的机会选择更好的产品和服务。
我一再劝说客户不要急于推出新产品，因为新产品与市场上现有产品相比没有明显的质量优势。
广告也是保证质量和服务水平的力量。瑞士软饮料公司的弗雷德里克胡珀爵士写道
广告保证质量。公司花费大量资金宣传其产品的优点，以便消费者习惯于知道他们购买的产品始终是高标准的。这样的企业以后就不敢再降低产品质量了。有时候，公众可能会容易上当受骗，但不能轻信到无休无止地购买劣质产品。
当我们开始为荷航做广告时，我们说该公司“准时”、“可靠”，最高当局向我们自己的航空员工发出通知，提醒我们必须遵守我们的广告。承诺。
可以说，一个好的广告公司就代表着汉字的意义，对吗？发音da
lt；形状与“小”相反。《弘门宴》“大公司不讲究细致。”
lt；形式>；这很重要；这很重要。“生于忧患，死于安乐”“所以，上天会赋予这个民族一个重大的责任。”
lt;格式>；最年长的人；第一名的排名。《花木兰城》“我父无长子，木兰亦无长子。”
lt;Daerigt;表示范围广、数量大。《君心陵盗符救赵》“主人请客。”《秋风破草堂歌》“府邸万千，大棚万事兴，天下贫民皆乐。”
lt;darigt;表示深度。《董宣执法》“皇上大怒，召宣宣欲杀之。”
发音泰语
“泰式”桶最为常见。『引领24岁』“最重要的是积德，其次是积德。”
通“扎”，稳定。《荀子夫国》“故诚行儒，则天下广阔。”
怎能称赞杜甫为工人着想呢？杜甫是中国唐代杰出诗人之一，他的诗歌体现了他对劳动人民的深切关怀和同情。他在诗歌中描写了农民、工人、士兵等辛勤劳动人民的艰苦生活和顽强精神，歌颂了他们的伟大和价值。他对他们生命和命运的关心，也体现了他对社会、国家的深刻思考和关切。杜甫的诗歌通过深刻的语言和生动的描述，表达了劳动人民的人性、尊严和价值，引起读者的同情和兴趣。他的诗歌不仅是一种文化遗产，也是中国文学工作者的宝贵资源，有助于更深入地理解社会和人类的发展。
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